国内外展位搭建风格比较
来源：admin 发布日期
2018-05-10 01:08:44
企业参与世界展会本身就是一个展示自己产品和企业形象的时机，可是俗话说的好：人靠衣装佛靠金装，相同的产品，怎么包装怎么展示，学识可大了去，在一个动辄几千展商的展会现场，给客商留下第一形象的往往就是展位的建立，所以在必定程度上，展位建立的好坏就决定了客户对您企业和产品的观感。
虽然中外展位运用的原料和建立的方法大体相同，可是他们给人的形象依然有较大差别，欧美展位给人的感觉比较大气、专业，展商以及展品的特征一望而知，一同又不会产生距离感；而国内展位比较短促、简陋，本身特征不杰出，对客商的招引力不明显，当然，这一说法并不是肯定的，跟着我国企业参展水平的不断提高，不少展商都因为杰出的展位形象和较高的产品规格给世界买家们留下了深化的形象，可是整体而言，我国企业在参展时仍是存在以下几个方面的缺乏。
一、展位的个性化
国外展商一般会请求18、27平米乃至更大面积的展位，多选用特装，考究空间延伸，跃层式、开放式的展位十分普遍，笔直方向的隔绝比较少，因而视觉空间大了许多；而我国展商请求的根本都是3*3平米的规范展位，不选用特装，纵向和横向的视觉隔绝较多，看上去比较狭小。
在展具的运用方面，国外展商特别重视声、光、电的配套运用，灯火、视觉、声效一个都不能少，因而展位显得精巧、上品；而我国展商一般只满足于组委会或许展览公司供给的灯具等根本展具，虽然近来租用电视机、VCD等展具的展商有所增加，可是整体显得比较昏暗、粗糙，简略给客商带来负面的心理暗示。
国外展商的企业标识（CorporateIdentity,简称CI）做得比较到位，其实就展会而言，说视觉辨认（VisualIdentity，简称VI）可能更切当一些，简略地说，就是在展位建立、运用物品以及宣扬材料等带有本身标志含义的当地运用一种共同的、可以杰出本身形象的图画及颜色设计，例如带有金色M符号的物品一般简略使人联想到麦当劳。
国外展商从展位到宣扬品，乃至小饰品都带有共同的图画和色彩，因而很简略在几千家同类展商中脱颖而出，给过往客商留下深化的形象，反观我国展商，展位暂且不说，单就印刷品、纪念品而言，花花绿绿的一堆，单独看挺好，而一旦和其他展商的宣扬材料放在一同，就简略混杂。
以上这些差异首要仍是中外展商不同的参展心态形成的：国外展商往往把参展看作是一次营销时机，等于花钱为自己做一次广告，因而尽量捉住全部时机展现自己的特性，杰出自己与同类的差异；而国内展商参展首要仍是为了拿订单，因而“只需产品卖的出去，管有多少人知道我是谁呢”，其实这样的心态是极其有害的，怀着这样的心态参与展会，得到的永久只是一次参展的成果，而假如抱着宣扬企业、强调特征的理念去参与展会，那么无形的效应将会扩展许多，因而，只是盯住眼前利益，即使一时获得成功，也无法促成长远的发展。
二、展位的人性化
假如说展位的个性化更多的是从展商本身动身，那么人性化则更多地体现了对客商的用心良苦。
假设您是一名客商，一天乃至半响需求观赏几百家展位，那么分摊到每个展位上的时刻只能是短短的四、五分钟，您当然期望每走过一家展位，就可以大致了解它的根本状况和产品特征，这就要求咱们的展商可以将产品特性浓缩到一两句话或许几个样品中去，参展不是卖产品，而是摸商场、找买家，展品不在于多而全，而是在于精且专，笔者曾经历过不少展会，发现作用很好的展商大多只带最符合商场需求，最能反映企业特征和研制才能的产品参展，而那些展品多得缀满墙面的展位虽然很热闹，但作用不必定很好。
国外展商展品铺排的水平比较高，首要，展位安置十分简洁、漂亮；其次，展品摆放一般会挑选最佳的方位和视点，使得客商不管从哪个视点都能遭到招引，而且很快就了解展商和产品的根本信息，以及展商的出产、研制才能。
一同空间比较宽余的展位一般会用屏风或许简易拉门在里侧等不显眼的方位离隔一小块空间，经观察，笔者发现这个空间是供展商与客商具体沟通用的，这些展位一般在外侧或许接近走廊的一侧设置一个装饰精巧的效劳台，先由作业人员对前来咨询的客商进行一个开始区分，意向不大的客商在听取简略介绍以及获取材料之后就可以脱离，而意向较大的客商则可以到隔室与专人进行深化的沟通，这样做可以有效地防止客商扎堆的现象，极好地分流不同的客户集体，从而为客商以及自己节约宝贵的参展时刻，这样做有几点需求留意，那就是展品应当尽量摆放在远离隔室的展位外侧，这样里边的人才不会遭到时不时的搅扰，而且外面的招待人员有必要对客商留下的手刺做好归类记载的作业，防止重要客商的信息呈现遗失。
别的，客商一般会在展馆逛上几个小时，饥渴劳累是常有的事，当令为他们送上茶水点心，为他们供给手提袋、圆珠笔以及便笺等，天然可以招引到更多的客商，提高自己的形象，这点部分国内展商已经有所认识，可是有些流于表面：或是效劳不周到，或是预备不充分，从这点就可以看出参展人员对展会成效所起的重要作用了。
三．展商的专业化
展商是影响展位作用的重要因素，可以说是展位建立的点睛之笔，试想在一个装潢考究的展台上坐着一个身着便服、表情木然的人，客商还有与之触摸的兴致吗？
目前，许多我国展商还没有认识到“人”的重要性，我国展商在着装装扮、商务礼仪、专业素质等方面问题多多，展会举行时刻一般都在3天左右，难道交了报名费就是为了到展会上穿戴休闲装，素面朝天地坐在那里上网、聊天和吃东西的吗？面对外国人的西装革履、正襟危坐，咱们应该感遭到距离，感遭到学习的紧迫性。
参展有必要具备正确的参展认识：外出代表的是公司形象，乃至是国家形象，如何在短短展会期间尽可能多地结识客户，尽可能深地给客商留下形象，尽可能具体地了解商场状况，这些问题解决了，参展的目的也就到达了。
整体而言，国外展商在杰出企业形象方面十分考究个性，装饰很少相同，而在一些细节方面又严格地向规范靠齐，笔者亲眼见到一家德国展商在布展铺地毯之前，先将组委会供给的地毯揭去，然后把地抹得像镜子相同能照出人影，然后才把自己带来的小块地毯仔仔细细地码好，竣工今后的地毯就像一整片从德国带来的相同；还有些展商乃至要对每颗螺丝进行检查，保证它们的旋转视点共同，而我国展商刚好相反，细节方面极具“构思”，能简即减；而在展位建立上又出奇得共同，清一色的规范展位。
我国展位建立中存在的问题当然与咱们的参展前史较短有关，但更多得仍是要从根本上改动展商的参展认识，事实上，我国展商的参展经历和参展水平正在不断提高，期望在不久的将来，我国展商也能凭仗优秀的产品以及精巧的展位在世界大型展会上给广阔客商留下深化的形象，从而到达立体的参展作用。
