美国展览业研究中心出版的《博览会的力气》中统计表明，展会是出口商出售产品的重要途径。在各种营销方法中，交易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商触摸买家的重要途径。90%的被查询收购商以为，展会是收购信息最重要的来历;有3/4的买家在交易展会上找到了新的供货商，超越1/4的买家在展会上购买产品。

　　在参与展会之前，首要要挑选最合适自己公司的展会，并从人员组织、手刺和宣扬材料、样品甚至小礼品方面做充沛的预备，安置好展台，在展会上注重公司形象，才可能取得最大的收益。

挑选展会：成功的第一步

　　挑选好适宜的展会是第一步，没有这个条件，再杰出的展场体现都是杯水车薪。“要挑选最有影响力的展会。”据该公司高管介绍，比方科隆展会上的欧洲买主最多，新加坡展览首要针对亚洲商场，巴黎和斯德哥尔摩归于区域性展会。至于同一职业的展会，国际闻名的就是那么几家，但也各有不同特色。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最闻名，而科隆五金展则特别合适我国的产品，由于收购的买家有各种层次，首要以分销商和进口商为主。每一届我国馆的观赏者都是摩肩接踵，他们对价廉物美的我国产品需求十分大。一家交易公司运营五金产品出口，今年3月第一次参与科隆五金展，首要起点是开辟欧洲商场。公司负责人表明等欧洲商场的客户和事务理顺之后，他们会考虑参与芝加哥五金展，以开辟美洲商场。

　　现在的展会专业性越来越强，所以，出口商应根据自己的职业特色，首要摸清楚国际上本职业的闻名展会有哪一些，各有什么特色;一起要根据地域特色归纳考虑。比方，一个出产野外电暖气的制造商就应该多参与北欧举行的家用电器展会，由于那里的气候酷寒，商场上对这种产品有需求。假如参与南欧区域的展会，则有点不对路。

　　德国作为一个展业大国，各闻名展览公司举行的展会已具权威性。参展者应根据本身需求，进行精心挑选。专业的展览组织者会在给参展申请者的材料里对展会做出具体的介绍，内容有：展品类别、上届的规划、首要参展商、观赏人数和构成等。从这些组织机构的网站上也能获取展会的具体材料。

　　当然，专业和归纳性也能够结合考虑。一家企业，出产映像器件，他们除参与科隆的映像器件展览外，还参与美国的一个十分专业的枪枝展。由于他们在科隆能够展出民用和天文望远镜，而在美国他们能够展出枪枝上专用的瞄准镜。最终，两个展会的作用都十分不错。

　　决定是否参与一个展会的时分，还能够向参与过该展会的同行了解一下，看他们怎么点评该展会、实际作用怎么。经过组团参展的出口商特别要注意，由于少量的不良组织者会单纯为了挣钱，压服甚至拐骗你参与并不是十分对口的展会。

　　还有一个了解展会的有效途径是，第一次能够不买展位，仅仅去观赏。切身体验得来的是最名贵的经历。这样花费比本质参展要小一些。

参展前预备：周密细致精准为佳

　　现在国际各大展览组织机构都在我国设有分支机构，承包我国参展商的出境参展效劳。参展商一般有必要提早6个月报名，一旦报名，就等于同主办机构签定了合同，假如到时分不参与，主办机构的货摊没有转让出去，那么他们会照样向你讨取参展费用。不然，你的违约行为会被记录在案，当你下次再想参展的时分，你的资历就成问题了。所以，专业人士主张，出口商在确定参展时有必要是严肃认真的，不能抱有这样的主意：反正现在又不用交钱，先报上名再说。

　　布展所需的展品应该提早40天左右发运，收货人依照参展阐明上指定的货运代理人填写，由于他们在展馆设有办事机构，能够将货品直接送到自己的展位上。当然，这样运送的费用比较贵，可是，假如参展商自己组织的话，虽然会节约一点运费，可是会十分费事而且也不能确保能准时到达。

　　有一点特别应该注意，就是我国参展商一般是租借规范展位，也就是9平方米，或许12平方米，所以不用带太多的展品。例如家具、鞋类，每个类型的样品只须带一件小一点尺码的即可。展品太多，一是运费开销大;二是摆放起来太费事，达不到抱负的作用;三是展后处理起来比较费事。参展前最好弄清楚当地商场的产品需求特色，这样能够有的放矢地带样品，不然，带过去一大堆样品，既费事又起不了什么作用。

　　还有一点需要特别注意的是，带去的展品必定不能是侵权产品。国外展会上有一个特殊的人员设置，即知识产权警。他往往对某类产品的专利效果纯熟于胸，在展会上对同类产品进行鉴别，一旦有侵权产品呈现就会按有关规定没收或逐出展场。而且，有这种记录的企业今后也不会被允许参与下届展会。

　　别的，在印制的有关公司和产品介绍的文字材料和个人手刺，应该力求精巧，而且数量要足。关于有的产品材料，假如出于保密考虑，也能够带一台手提电脑，演示给一般客人看，只要自己判别是真实买家的人，才派发图文材料。