1.展位装饰。展位装饰不仅是一个公司实力的表现，也是对客户的尊重，地毯关于参展观众非常重要的，走一天水泥地和走一天地毯上的感觉是彻底不一样的。一个舒适的展位可能为你留下一个潜在客户。

　　2.保证座椅数量。展会现场最好一个桌子，四个凳子。咱们在客户很多时候，就呈现了比较尴尬的状况，因为客户并不是一个人过来的，但现场只要两个凳子，没办法让客户的同行、秘书坐下，所以咱们站着谈了十多分钟。所以假如你展会大，请多几个椅子，这一点很重要。

　　3.合理分工。展会并不只是在自家展位招待客户，能够多安排1-2个人去，这样去了之后就有人去访问老客户和开辟新客户。这次咱们一个规范展，去了四个人，所以就抽调人员去客户那里访问，一起能够搜集市场信息和客户资料。

　　4.合理使用展商手册。有些客户咱们有一向保持邮件联络，也有些客户咱们一向想开发的，所以展会现场就是一个很好的时机，拿起展会主办方发的展商手册，查出这些公司，一个一个去访问，信赖必定会有所获的。

　　5.人员服装。唐装旗袍西服是首选，牛仔休闲也不是不能够，但会显得不专业，比较难赢得客户的信赖。

　　6.外语水平。杰出的白话是交流的根底，所以尽量选择英语白话才能的业务员上场，这样能够保证不糟蹋达到订单的时机。实在是没有相关的人才，最好请个翻译，为你的作业打好招牌。

　　7.交流的方法。展会现场交流不单单是局限于嘴巴，当遇到外语欠好或交流有妨碍的时候用笔写下来再给他看。搭档现场招待了一位来自南美的客户，客户母语为西班牙语，英语白话不是特别规范，我那搭档刚来不久关于交易方法把禁绝。所以把我作为工程师和客户谈，我发现客户不是特别理解，而我能理解客户的意思。所以我想到拿起桌上的A4纸，划了几个简略的图并把关键写下来给到客户看，最终达到共同，下了8K的订单，其实就是简略的20%订金，见提单Copy付款，最终收到款后给他寄正本。

　　8.商务礼仪。参展之前预备一些有中华文化的小礼品，现场赠送给客户，客户会对你留下深刻印象，这也就是差异化的专业效劳的表现 。