参展前的预备：

　　1、公司的宣传材料、惯例产品报价表、样品、手刺和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西预备的倒是挺完全，可是缺乏的是关于展会上应该用到多少的宣传册判别不是很精确，带了两个小箱子，实践只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的担负。别的由所以头次布展，时刻也比较严重，展位设计图弄的一般。

　　2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品，的确弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户预备什么小礼品，今后应该留意这个问题，针对会来自己展台的老客户能够预备一些小礼品，除此之外，还可别的备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有形象。

　　参展期间：

　　1、关于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊。问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还需求改善的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么收购的计划;最后送点小礼品，以表心意。

　　2、展会期间，不能等客户自动上门来找你。在展台外张望的客户能够自动上前请对方到里边观赏，要自动接待客户，手刺是有必要给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联络方式，邮箱最重要，手刺上假如没有邮箱的话，必须让客户写在手刺上，最好有MSN或SKYPE，这样便利今后联络，在与客户谈天的时分尽量了解清楚对方的公司性质、首要收购的产品和基本要求。把每个客户的手刺订到笔记本单页纸上，并简略的备注下客户需求的产品和基本状况，标示出来要点客户和一般客户，以便回去后联络时一看记载就能知道大概状况，有主有次，能够有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。

　　3、来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台观赏，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时分必定要请他到里边坐坐、看看样品、详谈一下。

　　4、关于带到展会上面的报价单可不能随便给客户供给，假如的确有意向的客户，有必要要求在展会上报价的能够自己做个参阅，假如会自己核算价格，最好是拿着计算器直接算给客户，这样更能体现我们的专业性，别的需求跟客户说下，这个价格仅仅个参阅，有效期几天，回去后能够再联络，给客户供给详细的产品材料和精确报价。可是宣传册必定要让客户带一份，而且把自己手刺订在宣传册上面，以便客户回国后翻看，对我们产品感兴趣想了解的话，能够直接看手刺上面的联络方式。

　　5、有可能的话，要尽量留下客户在我们展位时的相片，回头联络客户能够发张相片，加深客户对我们的形象。

　　展会后的盯梢 (相当重要)：

　　1、回公司后，立刻把一切手刺收拾归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，要点客户一般会有详细产品需求，能够针对其感兴趣的产品供给产品的详细材料及报价，关于一般客户，能够分状况介绍公司状况及发产品目录，关于已经回复的客户必定要及时有效的跟客户交流联络。关于没有回复的客户要再次发邮件，假如仍是没有回复，能够打电话，发短信联络客户。

　　2、展会上得来的客户信息都是比较实在的，对产品感兴趣的客户也大多是实在的买家，假如开端联络没有成交，每隔一段时刻要不连续的联络客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准今后也可能成为我们的新客户。